Franquia Mercadão dos Óculos fatura R$ 120 milhões por ano

Mercado de Óculos

Investir em um mercado tão concorrido como o de varejo de óculos pode ser um desafio para os empreendedores, porém as perspectivas são boas. Segundo notícia divulgada pelo Valor Econômico em março de 2019, a expectativa é que o setor cresça pelo menos 10% neste ano, alcançando um faturamento total de R$ 24 bilhões.

Com 64 anos, o empreendedor Celso Silva buscou diferenciar-se da concorrência para permanecer crescendo. Ele trabalha no setor desde os 16, quando atuou na produção de equipamentos para óticas. Mas o empreendedorismo não demorou muito para surgir em sua vida e, em 1978, abriu seu primeiro empreendimento: uma fábrica de armações. 

Celso Silva seguiu reunindo conhecimento nos mais de 40 nos de atuação no setor e resolveu apostar no varejo em 2013. Com o Mercadão dos Óculos –nome que surgiu devido à proximidade da primeira unidade do Mercado Municipal de São José do Rio Preto, no interior de São Paulo – o empreendedor trouxe uma proposta diferente.

Foco nas lentes

Segundo Silva, o hábito de consumo de grande parte da população consiste em investir alto em uma armação de grife. Em contrapartida, as lentes não recebem tanta atenção dos clientes. O Mercadão dos Óculos vai contra essa corrente, trabalhando com armações próprias (e, portanto, mais baratas) e agregando valor às lentes. Com um tíquete médio de R$ 700, a marca faturou R$ 120 milhões em 2018.

Para que isso seja possível, entretanto, é preciso de um treinamento diferenciado. “Nossa equipe precisa estar preparada para vender a qualidade da lente, não a marca da armação.” De acordo com Gustavo de Freitas, diretor-executivo da empresa, para que essa estratégia tenha sucesso, os franqueados precisam ser submetidos a um programa de capacitação diferenciado.

Todo esse processo começa com uma espécie de “universidade corporativa online”. “Nela é ensinado o básico para botar todo mundo na mesma página”, diz Freitas. Depois, o franqueado é convidado para visitar a sede da empresa, em São José do Rio Preto. Lá, é aplicado um treinamento de uma semana sobre a rotina administrativa, técnica e comercial de uma unidade do Mercadão. Por fim, tanto o investidor quanto os funcionários devem passar por uma trilha de treinamentos online e presenciais para aprimorar suas técnicas de venda.

Com esse programa de capacitação, o Mercadão de Óculos também consegue garantir variedade no perfil de franqueados. Freitas conta que 95% das pessoas que investem na rede não são do segmento de óticas.

Franquia Mercadão dos Óculos