Franchising é uma opção para minha empresa?

O franchising é uma opção para minha empresa?

Teste de Avaliação para Potenciais Franqueadores

O questionário a seguir aborda os principais pontos críticos, observados por especialistas em franchising, que vão te ajudar a avaliar se a sua empresa está de fato perdendo uma oportunidade de virar uma rede franqueadora, ou se o franchising, no caso do seu negócio, precisa ser considerado com mais cuidado.

Observações sobre a utilização do questionário:

1) Quando houver mais de uma resposta certa, escolha a que melhor se enquadre ao seu negócio.

2) Quando encontrar o (*) significa que, salvo condições excepcionais, sua empresa não deve pensar em franquear no momento.

Parte a – Variáveis de decisão

1. Sua empresa tem condição de ampliar suas vendas?

  • sim
  • não (*)

2. Sua empresa está precisando de um canal exclusivo para colocar seu produto em estoque, principalmente as sobras?

  • sim (*)
  • não

3. Seu negócio pode ficar obsoleto rápido (negócio da moda)?

  • sim (*)
  • não

4. Seu negócio depende de importações significativas, ou de subsídios governamentais, ou tem outras variáveis fora de seu controle e vitais para a sua sobrevivência?

  • sim (*)
  • não

Parte b – Avaliação da sua empresa/negócio

5. Tempo de atuação da sua empresa no mercado (1.5)

  • (0) Meu negócio é novo (ainda não se iniciou) – pule para questão nº 9
  • (5) Tem menos de 3 anos no mercado
  • (8) Tem entre 3 e 10 anos no mercado
  • (10) Tem mais de 10 anos no mercado

6. Posição da sua empresa em relação aos concorrentes (2.0)

  • (10) É a líder de mercado
  • (8) Está entre os 5 primeiros de mercado
  • (3) Está entre o 6º e o 20º primeiros do mercado
  • (0) Está fora dos 20 primeiros de mercado

7. Os resultados reais (não-contábeis) da sua empresa nos últimos 5 anos (2.0)

  • (10) Lucro líquido (após IR) acima de 10% nos últimos 5 anos
  • (8) Lucro líquido (após IR) nos últimos 5 anos
  • (4) Pelo menos 3 anos de lucros nos últimos 5 anos
  • (0) Tive menos de 3 anos de lucros nos últimos 5 anos (*)

8. Vantagens competitivas em relação aos concorrentes (2.0)

  • (0) Sem nenhuma vantagem clara sobre os concorrentes
  • (4) Produto melhor
  • (4) Preço menor
  • (4) Serviço mais amplo
  • (10) No mínimo 2 das 3 características acima

9. Como está estruturada a sua empresa? (1.5)

  • (0) As decisões da empresa estão nas mãos do dono
  • (4) As decisões da empresa estão nas mãos dos diretores, todos familiares
  • (10) As decisões da empresa estão nas mãos dos diretores, familiares ou não

10. Sua empresa tem como filosofia (1.5)

  • (10) Ser arrojada, empreendedora
  • (0) Ser cautelosa, conservadora

11. Qual a dependência da sua empresa com relação a uma pessoa em específico (fundador, dono, presidente, etc.)? (2.0)

  • (10) Não existe nenhuma dependência do tipo
  • (0) Depende totalmente dessa pessoa, isto é, outro não teria o mesmo sucesso

12. Quais os recursos disponíveis para investir numa nova estratégia de crescimento? (2.0)

  • (0) Não tem recursos para investir (*)
  • (5) Menos de US$ 100 mil
  • (6) Entre US$ 100 mil e US$ 500 mil
  • (8) Entre US$ 500 mil e US$ 1 milhão
  • (10) Acima de US$ 1 milhão

13. Sazonalidade do seu negócio (1.5)

  • (0) Tem menos de 3 meses fortes de vendas
  • (5) Tem de 3 a 6 meses fortes de vendas
  • (8) Tem no mínimo 9 meses fortes de vendas
  • (10) Não tem sazonalidade

Parte c – Avaliação de seus canal de distribuição exclusivo

14. Unidade exclusiva de distribuição (1.5)

  • (0) Não tenho ainda (**)
  • (5) Atua há menos de 3 anos de mercado
  • (10) Atua há mais de 3 anos de mercado

(**) Considere uma projeção nas demais respostas.

15. Resultados da unidade exclusiva de distribuição nos últimos 3 anos (2.0)

  • (10) Lucro líquido (após IR) acima de 20% nos últimos 3 anos
  • (8) Lucro líquido (após IR) nos últimos 3 anos
  • (4) Pelo menos 2 anos de lucros nos últimos 3 anos
  • (0) Menos de 2 anos de lucros nos últimos 3 anos (*)

16. Investimento necessário para implantar uma unidade de distribuição (sem considerar o ponto comercial) (1.5)

  • (10) Menos de US$ 20 mil
  • (9) De US$ 21 mil a US$ 50 mil
  • (8) De US$ 51 mil a US$ 100 mil
  • (7) De US$ 101 mil a US$ 250 mil
  • (5) Acima de US$ 250 mil

17. Ponto comercial para a unidade de distribuição (1.5)

  • (10) Não precisa ser ponto nobre (tráfego intenso de pedestres)
  • (5) Ponto de tráfego intenso de carros (corredor comercial)
  • (0) Ponto de tráfego intenso de pedestres

18. A operação da unidade de distribuição (1.0)

  • (5) É complexa (no mínimo 6 meses de treinamento)
  • (8) De complexidade média (de 1 a 6 meses de treinamento)
  • (10) Não é complexa (menos de 1 mês de treinamento)

19. Sua empresa tem tido consultas de pessoas que querem ter unidades de distribuição como a sua exclusiva? (1.0)

  • (10) Mais de 50 consultas
  • (5) De 10 a 50 consultas
  • (0) Menos de 10 consultas

20. Qual o mercado para abertura dessas unidades? (2.0)

  • (10) Posso prever mais de 1.000 unidades
  • (8) Posso prever entre 100 e 1.000 unidades
  • (5) Posso prever entre 30 e 100 unidades
  • (0) Posso prever menos de 30 unidades

21. Como os outros canais de distribuição vêem essa ideia de canal exclusivo? (2.0)

  • (0) Como uma ameaça a sua sobrevivência
  • (8) Como uma oportunidade, participando do projeto
  • (10) O franchising será o único canal de distribuição

Avaliação dos resultados

Parte a

Não conta pontos. É uma condição preliminar de prosseguimento ou não.

Parte b e c

Cada pergunta tem uma ponderação que identificará o seu grau de importância no resultado final. Nesse questionário há uma ponderação média inicial. mas cada empresa poderá redefinir sua ponderação de acordo com o grau de importância que considere determinado fator para sua empresa, seu negócio. Cada resposta terá determinada nota que no sistema de pontuação final será multiplicada pela ponderação feita. As notas de cada resposta e a ponderação básica de cada pergunta estão entre parênteses ao lado de cada questão.

Tabela de avaliação

1. Para quem tem empresa já funcionando

  • Acima de 200 pontos: alto potencial de sucesso
  • De 100 a 200 pontos: precisa atuar no negócio e no sistema antes de franquear
  • Abaixo de 100 pontos: seu negócio em si corre riscos; portanto, não pense em franquear agora

2. Para quem não tem a empresa funcionando

  • Acima de 150 pontos: alto potencial de sucesso
  • De 50 a 150 pontos: precisa atuar no negócio e no sistema antes de franquear
  • Abaixo de 50 pontos: seu negócio em si corre riscos; portanto, não pense em franquear agora

VEJA MAIS

Linguagem do franchising

Para quem já está ou quer entrar para o universo do franchising, é fundamental o entendimento de alguns termos como:

  • Franqueadora: Empresa que concede a franquia. É a detentora dos direitos sobre a marca, método e processos do negócio, e é quem seleciona os franqueados para representá-la por meio da unidade de franquia.
  • Franqueado: É aquele que adquire a franquia – o proprietário da unidade franqueada. Pode ser uma pessoa física ou uma pessoa jurídica.
  • Taxa de franquia: Valor geralmente pago na concessão da franquia, que refere-se ao direito de fazer parte da rede e a acessar todo o know-how desenvolvido pela franqueadora, bem como o uso da marca.
  • Taxa de royalties: Taxa paga com uma periodicidade definida (em geral, todo mês) pelo franqueado à franqueadora como retribuição ao acesso contínuo de know-how e demais benefícios, bem como a fornecedores homologados e programas de suporte e capacitação.
  • Taxa de marketing: Também chamada de taxa de propaganda ou de publicidade; é cobrada dos franqueados para que se forme um fundo a ser gerenciado pela franqueadora para uso em campanhas de divulgação nacional, regional ou local.
  • COF – Circular de Oferta de Franquia: Documento legal que funciona como uma espécie de caderno no qual estão definidas diversas informações obrigatórias da franqueadora. Ele especifica os direitos e obrigações de cada parte na franquia, e deve ser entregue no mínimo dez dias antes da assinatura de qualquer contrato ou pré-contrato.
  • Contrato de Franquia: Documento legal que deve fazer parte da COF e que regerá toda a relação entre franqueadora e franqueados.

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