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Com Semenzato e Camila Farani como sócios, Partmed e Tem Saúde anunciam fusão

Rede de franquias adotará nome da startup e pretende crescer amparada em estratégia de cartão de benefícios

Com foco no crescente mercado de saúde, a rede de franquias de clínicas médicas Partmed e a startup de cartões de benefícios Tem Saúde anunciaram a fusão de seus negócios. Agora, a rede de clínicas fundada por Paulo Zahr, e que tem José Carlos Semenzato como sócio, passará a se chamar Tem Saúde, criada por Tuca Ramos e Igor Pinheiro. A empresária Camila Farani também se junta ao quadro societário. O valor da transação não foi revelado.

Atualmente, a Partmed, que tem foco nas classes C e D, conta com cerca de 60 clínicas ativas em grandes cidades brasileiras. O plano, com a entrada da Tem Saúde — que registra 1,5 milhão de vidas em seu portfólio — é dobrar de tamanho em 2022 e chegar a 450 franquias até 2025. Em até cinco anos, os sócios pretendem atingir 10 milhões de clientes cadastrados.

As duas empresas nasceram quase ao mesmo tempo, em 2014. A Tem Saúde cresceu com vendas B2B2C, apoiada em grandes empresas, como Itaú, Marisa, PagBank e Casas Bahia, que oferecem a plataforma de saúde para seus clientes. Agora, as clínicas da Partmed funcionarão como uma rede própria do programa de benefícios, além dos mais de 1,6 médicos, laboratórios e farmácias credenciados em todo o país.

A expectativa é que o número de pessoas atendidas pela rede de franquias cresça em torno de 30% e que os serviços possam ser oferecidos a custos mais baixos para os consumidores. “Uma das grandes expertises da franqueadora é ajudar a gerar tráfego e captar leads para os franqueados. É isso que vamos fazer”, diz Zahr.

As negociações começaram há mais de um ano, segundo os empreendedores. Ramos diz que a Tem Saúde já buscava um modelo de estrutura física para complementar o portfólio, a exemplo do que é feito por empresas como Unimed e Hapvida. “Estamos formalizando a fusão para criar a maior e melhor operação de saúde. Nosso foco é focar no atendimento preventivo, com a melhor estrutura para o cliente”, diz.

A rede está aberta para novos franqueados. O investimento inicial é o mesmo de antes da fusão, a partir de R$ 190 mil. Zahr diz que não serão mais vendidas franquias com a marca Partmed, mas os franqueados atuais poderão fazer as mudanças de acordo com os próprios critérios, pelo menos até o vencimento dos contratos vigentes. No primeiro momento, 40 clínicas farão o rollout para o novo modelo. O empreendedor afirma que a rede está “animada” e “ansiosa” com a mudança, e espera que os potenciais resultados trazidos com a fusão serão suficientes para o convencimento dos indecisos.

*Sócios da Tem Saúde: Hugo Begueto, Paulo Zahr, Tuca Ramos, Igor Pinheiro e José Carlos Semenzato (Foto: Divulgação)*

Um dos ganhos para a rede de franquias será o know-how de tecnologia da Tem Saúde. A Partmed investirá R$ 40 milhões em infraestrutura tecnológica e passará a oferecer telemedicina para todas as especialidades. “Temos uma inteligência de dados muito robusta, que nos permitirá mensurar o comportamento dos usuários, gerando uma gama de informações muito relevante, com foco na prevenção de saúde”, diz Ramos.

Semenzato vê essa união como uma forma de ajudar a melhorar a entrega dos serviços de saúde no Brasil, unindo a escalabilidade e experiência da Partmed com o baixo custo proporcionado pela estrutura tecnológica da Tem Saúde. “A fusão tem como objetivo unir o mundo físico das clinicas com o mundo digital da Tem Saude, levando oportunidade por meio do cartão de benefícios para democratizarmos o setor de saúde, que é tão carente no Brasil”, afirma.

Já Camila Farani, que é presidente da G2 Capital, vê o movimento como consequência da intensa movimentação no mercado de saúde brasileiro. “Entro na operação para ajudar a fortalecer as áreas de growth e tecnologia”, afirma.

A negociação foi assessorada pela empresa OBB Capital, que tem os executivos Luiz Crispim e Zeca Rudge como sócios.