Franquia Piticas venderá produtos Marvel em Vending Machines
Franquias serão oferecidas pela rede especializada em autoatendimento CasaGroup. Disney prevê até dez novas unidades ainda em 2021.
Os fãs dos personagens Marvel poderão comprar itens como camisetas, meias, bonés, chaveiros, funkos e outros produtos em vending machine com a marca Piticas. O primeiro equipamento foi instalado no início de julho no Shopping Internacional de Guarulhos, em São Paulo, sob gestão da empresa norte-americana CasaGroup.
Claudio Landsberg, brasileiro que fundou a empresa de vending machines nos Estados Unidos, conta que o novo negócio surgiu por meio de uma parceria com a Disney. A ideia é que os licenciados da marca do Mickey Mouse no Brasil possam vender produtos nos equipamentos de autoatendimento, separados por temas específicos, como Princesas, Marvel e Star Wars.
A Piticas é licenciada da Disney desde 2014 e foi a primeira a topar a parceria. Em breve, também deve lançar uma máquina só com produtos Star Wars. De acordo com Felipe Rosseti, CEO da rede de franquias geek, as duas linhas têm o público consumidor mais fiel dentre todo portfólio da empresa. O local escolhido para a instalação da unidade piloto não foi por acaso: Rosseti explica que o shopping de Guarulhos foi o primeiro a ter uma unidade Piticas, que permanece como operação própria e tem um dos maiores faturamentos da rede até hoje.
Mas como fazer para provar roupas em uma vending machine? Segundo Rosseti, isso não é um problema para a Piticas, que tem um público com perfil mais digital – segundo o empreendedor, o e-commerce da marca cresceu cerca de sete vezes no último ano.
“Já trabalhamos com quiosques há um tempo e temos a experiência de compra do vestuário sem experimentar no local. Os clientes Piticas conhecem os produtos e a modelagem. Mas, se for necessário, é possível trocar a peça em qualquer um dos 450 pontos de venda”, diz.
A Disney Brasil disse publicamente que pretende instalar entre cinco e dez máquinas ainda em 2021, por se tratar do primeiro ano do projeto. Animado, Landsberg estima um potencial de abrir até 1 mil máquinas com produtos Disney em até cinco anos. A conta inclui os equipamentos que oferecem produtos Piticas e de outras empresas licenciadas. “A possibilidade de escala é muito grande.” A ideia é levar para outros shopping centers e pontos de venda alternativos, como estações de metrô e supermercados.
No modelo de negócio, a Piticas participa como fornecedora dos produtos para que o franqueado CasaGroup abasteça as máquinas e revenda ao consumidor. Franqueados da Piticas também podem adquirir unidades da rede de vending machines para aumentar o faturamento na região. “Temos shoppings muito grandes, em que cabem máquinas além da loja que já existe”, diz Rosseti.
Ao se tornar franqueado CasaGroup, o empreendedor escolhe uma marca do portfólio de parcerias da empresa, como Ipanema, Ambev, Petz, Nutty Bavarian ou a própria Disney, para operar por um tempo pré-acordado. Depois, ele pode optar por continuar ou trocar por outro negócio. Também há a possibilidade de vender produtos variados, sem uma marca específica, como máscaras ou álcool em gel.
De acordo com um relatório da consultoria internacional Grand View Research, o mercado global de vending machines deve representar US$ 4,6 bilhões até 2027, com um crescimento anual médio de 9,6%. Em 2019, os Estados Unidos detinham mais de 40% do mercado, mas a Ásia tem apresentado ascensão mais rápida, de cerca de 11% ao ano. Landsberg estima que no Brasil exista uma vending machine para cada 7 mil habitantes – e um oceano a ser explorado.
Em um ano de operação no Brasil, a CasaGroup já tem 47 franqueados e 130 máquinas em operação. O investimento inicial para ter uma unidade é cerca de R$ 95 mil. O valor inclui a taxa de franquia, de R$ 35 mil, e a compra da máquina, que pode variar entre R$ 40 mil e R$ 60 mil. Agora também há possibilidade de alugar o equipamento: dessa forma, o franqueado paga a taxa de franquia e um valor fixo mensal pelo aluguel, de cerca de R$ 600.
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