Professor e aluno criam franquia de reabilitação de coluna e faturam R$ 46 milhões
Doutor Hérnia foi fundada pelos fisioterapeutas André Pêgas e Laudelino Risso. Faturamento cresceu cerca de 30% na pandemia e o objetivo é fechar 2022 com 140 unidades
Um interesse em comum uniu professor e aluno em uma ideia de negócio. Durante a faculdade de fisioterapia, o então estudante Laudelino Risso, hoje com 39 anos, se interessou pelo tratamento da coluna vertebral durante as aulas de André Pêgas, hoje com 47 anos. A afinidade sobre o tema e as conversas fora do ambiente acadêmico os levaram a empreender. Hoje, eles são donos da Doutor Hérnia, clínica de reabilitação que cresce com franquias e faturou R$ 46 milhões em 2021.
Pêgas chamou Risso para trabalhar em seu consultório logo após a formatura, em 2005. Além de auxiliar nos atendimentos, o recém-formado ajudaria o professor a se aprofundar em pesquisas de melhores métodos para tratamento de problemas da coluna vertebral. Nessa época, Pêgas dividia seu tempo entre a clínica e as aulas – ele também ministrava cursos em instituições no exterior.
Após oito anos trabalhando juntos, os dois chegaram a uma metodologia de avaliação e tratamento específico e individualizado para as patologias da coluna vertebral. Em 2013, decidiram que passariam a expandir o método por franquias. “Queríamos fornecer aquilo que a faculdade não ensina: como trazer o cliente, como desenhar um modelo de negócio, como fazer o marketing certo. Uma clínica de fisioterapia leva de seis a sete anos para se estabilizar e vimos que com a franquia levaria apenas um ano, em média”, afirma Pêgas.
A Doutor Hérnia oferece 11 tipos de serviços diferentes só para a coluna — o tratamento de hérnia é o carro-chefe, com tíquete médio entre R$ 2,8 mil e R$ 3 mil. No entanto, existem atendimentos mais simples, com custos a partir de R$ 1 mil. Hoje são 84 unidades instaladas no Brasil, e os empreendedores calculam já ter atendido mais de 280 mil pacientes, com 95,7% de reabilitação, sem necessidade de intervenção cirúrgica.
“As pessoas têm o hábito de achar que ‘problema de coluna’ só se resolve com cirurgia. Nosso método vem mostrar o contrário, que é possível sim atingir bons resultados com a fisioterapia. Cada caso que entra em nossas clínicas é tratado de forma individual e nosso método de tratamento só é determinado após avaliarmos os exames e a real situação de cada paciente”, afirma Pêgas. De acordo com ele, a reabilitação pode ser concluída em até três meses, com ajuste mecânico, tratamento do disco e fortalecimento muscular.
O investimento inicial necessário para se tornar franqueado da Doutor Hérnia é a partir de R$ 130 mil. O valor inclui a taxa de franquia, treinamento, suporte e a compra dos equipamentos, que serão utilizados em comodato até o fim do contrato. Atualmente, 40% dos franqueados da rede são fisioterapeutas e 60% investidores do mercado. O prazo estimado de retorno é em até nove meses.
Para 2022, a projeção é chegar a 140 unidades abertas e 175 negociadas. Com isso, a Doutor Hérnia espera fechar o ano com um faturamento de R$ 110 milhões.
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