Principais vantagens de abrir uma franquia
No livro “Franchise Your Business”, o autor especialista em franchising, Mark Siebert, compartilha com os leitores as vantagens de abrir uma franquia. Veja a seguir quais são elas!
Gerenciamento mais seguro
Uma das peças-chave para um negócio é a gerência. Entretanto, encontrar um profissional qualificado nem sempre é fácil e ainda exige meses de treinamento. Uma vantagem da franquia neste tópico é que o proprietário pode atuar como gerente do seu negócio – algo que pode ser compreendido por muitos como mais seguro.
“Ninguém está mais motivado do que alguém que investe materialmente no sucesso da operação. Seu franqueado será proprietário – geralmente com as economias de sua vida investidas no negócio. E sua compensação virá em grande parte na forma de lucros”, explica Mark. O autor ainda explica que quando o proprietário é o gerente há alguns ganhos para a franquia, como: melhor qualidade operacional, inovação e segurança.
Velocidade de crescimento
O especialista revela que a franquia permite alcançar uma liderança no mercado muito mais rápida. “O franchising não apenas permite alavancagem financeira do franqueador, mas também permite alavancar recursos humanos. O franchising permite que as empresas concorram com empresas muito maiores, para que possam saturar os mercados antes que essas empresas possam responder”, explica.
Maior lucratividade
Para Mark, a alavancagem da equipe e a facilidade de supervisão permitem que as organizações de franquia operem de maneira altamente lucrativa.
“Como os franqueadores podem depender de seus franqueados para realizar a seleção do local, negociação de leasing, marketing local, contratação, treinamento, contabilidade, folha de pagamento e outras funções de recursos humanos (apenas para citar alguns), a organização do franqueador é geralmente muito mais enxuta (e geralmente aproveita fora da organização que já existe para apoiar as operações da empresa). Portanto, o resultado líquido é que uma organização de franquia pode ser mais lucrativa”, comenta.
Avaliações Aprimoradas
“A combinação de crescimento mais rápido, maior lucratividade e maior alavancagem organizacional ajuda a explicar o fato de que os franqueadores costumam ser avaliados em um múltiplo maior do que outros negócios. Portanto, quando chega a hora de vender sua empresa, o fato de você ser um franqueador de sucesso que estabeleceu um modelo de crescimento escalável certamente pode ser uma vantagem”, explica Mark.
Risco reduzido
Este certamente é o ponto mais atrativo para o empreender e o autor comenta que “por sua própria natureza, o franchising também reduz o risco para o franqueador”.
“A menos que você opte por estruturá-lo de forma diferente (e poucos o fazem), o franqueado tem toda a responsabilidade pelo investimento na operação de franquia, pagando por qualquer construção, comprando qualquer inventário, contratando funcionários e assumindo a responsabilidade por qualquer capital de giro necessário para estabelecer o negócio”.
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