Como empreender em uma área que não tenho experiência?
O Brasil é um país empreendedor. Considerando os dados mais recentes da população brasileira de 18 a 64 anos, de cerca de 130,7 milhões de indivíduos , estima-se que o número de empreendedores é de 45 milhões de indivíduos, divididos igualmente entre iniciais e estabelecidos (22,9 milhões em cada grupo) .
Entretanto, o que fazer ao descobrir que as maiores oportunidades estão em áreas onde o empreendedor não tem experiência? É possível investir tempo e dinheiro em uma área completamente desconhecida? As orientações a seguir são destinadas a quem deseja enfrentar os desafios de se aventurar por uma área nova, sem ter a experiência necessária para tal:
1. Estude sobre o tema. Hoje em dia, nada mais fácil que encontrar informação sobre os temas mais variados. Além de uma variedade de livros sobre diversos temas, é possível encontrar cursos sobre quase tudo. Mas cuidado com qualquer site por aí. Certifique-se de pesquisar em fontes confiáveis. Entre outros, procure cursos gratuitos como os que estão disponíveis no coursera.org e iTunes U.
2. Converse com quem tem experiência. O caminho mais rápido para obter experiência é falar com quem conhece. As conversas costumam ser mais francas e podem trazer informações que não estão em livros e cursos. Nesse sentido, a dica é procurar especialistas no tema ou até mesmo empreendedores estabelecidos para conversar, sejam ou não da área em questão. Eles normalmente estão mais disponíveis e acessíveis do que se pensa.
3. Observe. Em muitos casos, a observação da operação de uma empresa traz informações valiosas que nem os gestores conhecem. Coloque-se no lugar do cliente. Consuma os produtos e serviços e tente observar comportamentos, rotinas e processos.
4. Associe-se a especialistas. Trazer pessoas com experiência na área é fundamental, mas é interessante analisar os prós e contras das diferentes formas antes de decidir como fazer. Contratar funcionários ou consultores experientes pode ser mais oneroso no curto prazo, mas evita a complexidade de ter sócios. Outra opção é associar-se a uma rede já estabelecida, como as franquias, por exemplo. Nesse caso, o franqueador se encarregará de passar as principais orientações de como conduzir o negócio, estratégia de marca, posicionamento, portfólio de produtos, serviços e até mesmo precificação. Por outro lado, o empreendedor estará atrelado a um contrato que limita a flexibilidade em seu escopo de atuação.
5. Faça um plano de negócios. Seguir à risca todos os passos do desenvolvimento de um plano de negócios proporciona conhecimento ao empreendedor e serve para avaliar se todos os elementos importantes estão sendo devidamente tratados. Mais do que um produto, o processo de elaboração do plano de negócios é um momento de aprendizado para o empreendedor e não deve ser terceirizado.
Finalmente, uma última mensagem: não espere estar 100% preparado para começar. Você nunca estará. Empreender requer aceitar tomar riscos. Querer ter toda a experiência necessária antes de começar é utópico. Mas fazer um bom processo de preparação antes de iniciar costuma ter uma relação muito grande com as chances de sucesso no empreendimento.
Escrito por David Kallás, especialista em empreendedorismo.
David Kallás é professor de empreendedorismo dos cursos Certificates do Insper.
Editado por Exame
