TRC Sustentável

Franquia encontra oportunidade na falta d’água

Anderson Silva, da TRC Sustentável (Foto: MARCELO MIN/Editora Globo)

Fundada em 2007, a empresa surgiu a partir de um problema simples, observado no próprio condomínio do empreendedor

PEGN – Por Thomaz Gomes – 30/10/2015

Quando criou a TRC Sustentável, franquia goiana especializada em tecnologias de redução de consumo de água, Anderson Silva, 43 anos, não tinha aspirações de salvar o planeta de uma crise hídrica ou de uma catástrofe ambiental.

Fundada em 2007, a empresa surgiu a partir de um problema simples, observado no próprio condomínio do empreendedor. “Percebi que a conta de água era extremamente alta e contratei um engenheiro para desenvolver um dispositivo de redução de pressão. Como a ferramenta tinha força comercial, comecei a vendê-la para varejistas e administradoras imobiliárias da região”, afirma Silva.

O passo seguinte foi desenvolver uma solução de diagnóstico e de acompanhamento que mantivesse os clientes dentro de um ciclo recorrente de vendas. “O equipamento passou a ser apenas uma ferramenta para oferecer um serviço mais abrangente de consultoria.”

Batizado de PGA (Projeto de Gestão de Água), o sistema desenvolvido pela empresa tem quatro etapas: análise dos hábitos de consumo, verificação de vazamentos, instalação dos dispositivos e acompanhamento feito por um software que monitora os gastos diários do
cliente.

O modelo de negócio, por sua vez, é baseado na cobrança de 50% sobre o valor mensal economizado pelo cliente. Em tempos de crise hídrica, crise econômica e conscientização ambiental, a solução da TRC tem se mostrado uma alternativa simples e eficiente para reduzir custos e economizar água — nos últimos seis meses, a procura pelos serviços da empresa aumentou em 200%. Com 26 unidades espalhadas em todas as regiões do Brasil, Silva pretende chegar ao final de 2015 com um faturamento de R$ 9 milhões.

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