Quais são os principais tipos de franquia existentes?
Nesta matéria destacamos os principais modelos
- Franquia unitária. Cessão de direito de abertura de uma unidade, com exclusividade de atuação em local determinado pelo franqueador. Exemplo: uma loja ou quiosque em um determinado Shopping Center. Dependendo da sua capacidade financeira, desempenho alcançado, e principalmente do plano de expansão do franqueador, o mesmo franqueado pode adquirir outras franquias unitárias.
- Franquia Master. Modelo utilizado nos planos de internacionalização de franquias e em países de grandes dimensões geográficas, como o Brasil. O Master Franqueado (ou Sub Franqueador) assina um contrato que lhe dá o direito de implantar ou terceirizar outras unidades franqueadas em uma determinada região. Neste caso, os contratos serão assinados pelo Master Franqueado e ele receberá parte do valor da taxa de franquia e dos royalties cobrados dos franqueados, responsabilizando-se pelo treinamento e suporte a eles.
- Franquia de Desenvolvimento de Área. Cessão de direito para exploração de uma determinada região, onde o franqueado abrirá mais de uma unidade em um determinado espaço de tempo. Será firmado um contrato para o desenvolvimento da área e para cada unidade que ele abrir. O desenvolvedor de área também poderá vender unidades em sua região, recebendo parte do valor cobrado a título de taxa de franquia e royalties. Todos os contratos serão firmados com o franqueador.
As microfranquias
As microfranquias têm normalmente as seguintes características:
- Baixo investimento inicial de até R$ 80 mil
- Baixo custo operacional e uma operação simplificada
- Dependendo do segmento escolhido algumas atividades podem ser realizadas pelo próprio franqueado e, muitas vezes, sem exigência de um ponto comercial
- Geralmente o franqueado pode operá-la de sua própria residência ou deslocar-se até o endereço do cliente para atendê-lo, sendo, nestes casos, chamadas de “home based”
- Devido ao seu baixo custo, o retorno do capital investido ocorre mais rapidamente do que em franquias mais caras, porém o faturamento tende a ser compatível com o investimento feito
Observações
Na compra de uma microfranquia é importante observar
- Se há exigência de um volume de compras mensais de produtos do franqueador
- Cobrança de qualquer taxa
- Cumprimento de qualquer exigência caso um determinado limite de faturamento seja alcançado
Estas informações importantes descritas acima precisam estar discriminadas na COF – Circular de Oferta de Franquia e estas condições não podem comprometer a sustentabilidade do negócio.
As microfranquias também são regidas pela Lei 8.955/94 – Lei de Franquias e todas as taxas a serem pagas têm de estar previstas em contrato e redigidas de forma clara na Circular de Oferta de Franquia – COF, para que o candidato a franqueado possa analisá-las antes do pagamento de qualquer valor.
Esse tipo de franquia pode significar uma boa oportunidade, especialmente para empreendedores iniciantes, sem experiência, e ou com poucos recursos para investir e que desejam contar com o reconhecimento da marca e o apoio oferecido pelas franquias.
Antes de efetuar a compra é imprescindível que o candidato a franqueado analise alguns pontos
- Compatibilidade do seu perfil neste modelo de franquia, cuja operação requer a participação direta do franqueado no dia a dia da empresa
- Condições da franquia quanto ao reconhecimento da marca
- Sua experiência de mercado
- Suporte oferecido à rede
- Satisfação dos franqueados e viabilidade econômico-financeira do negócio
A remuneração do sistema
- A Taxa de Franquia é a primeira taxa paga pelo franqueado. Ela é um valor fixo e cobrado uma única vez quando do ingresso do franqueado na rede. Esta taxa remunera o franqueador pelos treinamentos, elaboração dos manuais e todo tipo de assistência necessária à abertura de sua unidade. Durante a vigência do contrato outras taxas serão cobradas mensalmente, como os royalties e o Fundo de Propaganda.
- Os royalties costumam corresponder a um percentual sobre o faturamento bruto da unidade franqueada, girando em torno de 5 a 10% deste valor, mas também podem ter um valor fixo mensal estipulado, estar embutidos nos produtos fornecidos pelo franqueador e, mais dificilmente, serem cobrados sobre as receitas líquidas. Os Royalties ressarcem o Franqueador pelo uso do sistema, direito de uso da marca e serviços prestados ao Franqueado durante a vigência do contrato.
- Já o Fundo de Propaganda, valor pago mensalmente pelos franqueados para custear ações de marketing, não deve ser considerado como receita do franqueador, e sim uma antecipação de despesas. A administração do fundo pode ser feita por ele ou por um Conselho de Franqueados (ou Conselho de Marketing). Os valores devem, preferencialmente, ser depositados em uma conta específica para este fim, permitindo que seja contabilizado à parte e sua utilização divulgada de forma transparente para toda a rede. A lei não determina como deve ser feita esta prestação de contas, nem exige a participação do franqueador para a sua composição.
Saiba mais
- Franquia de comida saudável
- Infográfico sobre microfranquias
- Boas práticas e fatores críticos para o sucesso da franquia
Wagner Arnaldo, de Franchisingbook / IBS
Fonte: Sebrae Nacional
